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狄德罗效应:如何引导男人对我们进行金钱投资?

时间:2021-02-08 10:57:27来源:文姬说爱作者:孙文姬阅读:()次
摘要:昨天晚上,我收到学员小倩发来的消息: 结婚前,我老公告诉我,他负责赚钱养家,我负责貌美如花。现在,我们才结婚半年,他就限制了我的零花钱,每个月只给我2000块钱的逛淘宝

昨天晚上,我收到学员小倩发来的消息:

结婚前,我老公告诉我,他负责赚钱养家,我负责貌美如花。现在,我们才结婚半年,他就限制了我的零花钱,每个月只给我2000块钱的逛淘宝。

不仅如此,她还经常说我乱花钱。

狄德罗效应:如何引导男人对我们进行金钱投资?

我面膜买多了,他批评我,“上次的你还没有一半,这次又买这么多,你以为我的钱是大风刮来的吗?”

我买一条2000多块钱的裙子,他又说我大手大脚,他觉得一条夏天的裙子,就那么几块布,不值得这个价钱。

还有这次,我就花了100多块钱买了一把花,他又抱怨我,说我没当家,不知柴米油盐贵,还花这么多钱买花!

其实,我老公也不是抠搜。

他会花钱给我买很贵的车子,在给双方父母买保险这件事情上也很舍得,也会给孩子花钱报各种昂贵的兴趣班。可是,我就是不知道他为什么不仅不给我花钱,还老是指责我花钱的习惯?

老师,你说,他是不是不爱我才这样对我的呀?

听完小倩的叙述,我立马就明白了问题的症结所在。于是,我告诉小倩:

“小倩,虽然你怀疑你老公不爱你,但是从理性层面讲,你也知道男人是否舍得给我们花钱,和他爱不爱我们之间,并不能完全划上等号。但是,你老公不肯给你花钱,也肯定是有原因的。”

那么,小倩老公不给小倩花钱的原因到底是什么呢?我们又该怎样应对呢?

下面,我们就来具体聊一聊这个问题。

小倩的老公舍得在车房、孩子的教育、父母的保险等领域花钱,说明他并不是一个没钱的抠门鬼,但是他却不赞同小倩把钱花在衣服、面膜、花这些性价比不太高的事物上。

这说明的是,小倩和小倩的老公消费观存在非常明显的差异。

正是由于消费思维的差异,导致小倩的老公给她花钱的意愿并不强。

其实,在我们的生活中,大部分男人女人都存在相悖的消费思维。比如,一个只会购买必需品的男人,不会理解女人的囤积癖好;一个爱理财的男人,不会理解一个月光族女人。

虽然,男人和女人的消费观很不相同,并且不同的男人之间,他们的消费思维也有差异。

但是呢,男人在花钱这件事上却有一个很明显的共性特征,那就是,他们会非常在意买一件东西的性价比。换句话说就是,只要我们能让男人觉得花钱值,男人就会很容易做出购买的决策。

那么,我们怎么才能让男人觉得花钱值呢?

心理学上,有一个非常著名的心理学效应,叫做:狄德罗效应。

这里有一个关于狄德罗效应的小故事:

18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天,朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍,狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时,总觉得家具不是破旧不堪,就是风格不对,地毯的针脚也粗得吓人。于是,为了与睡袍配套,旧的东西先后更新,书房终于跟上了睡袍的档次。可他却总是觉得不对劲,后来他才发现“自己居然被一件睡袍给胁迫了。”

狄德罗效应告诉了我们一个道理:

当一个人对某件事情有了更高的标准之后,他就会在内心自动提升对其它事情的标准,以达到心理平衡的现象。

根据这个心理学效应,老师总结了两个个引导男人给我们花钱的方法,分别是:参照物法、附加值法。

接下来,我们就来详细聊一聊这两个方法。

首先,我们来聊一聊:参照物法。

“参照物法”指的是,我们先给男人提供一个更高的参照物,来提升男人内心花钱的标准。然后,我们再提出我们内心的真实想法,男人就更容易接受。

假如,你想要一件5000块钱的大衣。

你可以先这样给男人说,“老公,我最近看上一件超级喜欢的貂皮大衣,才8999块钱,你情人节给我买,好不好?”

你老公听完这句话,肯定会拒绝你,甚至还会像小倩的老公一样,批评你花钱大手大脚之类的。

这个时候,我们就可以略带委屈地说,“哎呀,虽然人家真的好喜欢那件大衣,但谁叫我老公的贤妻呢,那就买这件5000块钱的大衣吧!”

因为有了8999这个参照物,所以你老公就很容易答应你买5000的大衣。毕竟,再拒绝下去,他自己面子也挂不住了。

其次,我们再来聊一聊“附加值法”。

前段时间,我特别喜欢吃槟榔。

我们家楼下的便利店,有一种槟榔是25块钱一包,里面随机放了奖券,有的是“加5块钱,再来一包”、有的是“再10块钱,再来二包”、有的也是“谢谢惠顾”。

第一次去买那家店买槟榔,我就中了三张奖券,一口气获得了5包槟榔。当时,我开心得不得了,还发了一条朋友圈炫耀。从那之后,我就盯上了那家便利店,再也没去过别的便利店买槟榔了。

通过这个经历,我想告诉大家一个道理:当男人每次给我们花完钱后,我们也可以给男人一些额外的奖励,让男人觉得这个钱花得非常值得,并且还非常期待下一次给我们花钱。

比如说,每一次男人给我们买完礼物后,我们都要经常把这事挂在嘴边,让身边的朋友们都知道,他是一个体贴疼人的好男人!

比如说,我们还可以直接给他一些奖励。如果我们不允许他喝酒抽烟,现在我们就可以暂时性让他放肆一下,允许他本周可以随便抽烟喝酒。

再比如说,我们还可以给他也买一件他喜欢的礼物,比如游戏装备啊,潮鞋啊,或者给他做一桌子他喜欢吃的饭菜。

总之,我们要给到男人一些附加值,让他体会到抽中奖券的快乐。

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